移動支付以其便利性、快捷性優(yōu)勢覆蓋了用戶生活的各個場景，涵蓋網(wǎng)絡(luò)購物、轉(zhuǎn)賬匯款、公關(guān)繳費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)、公共交通、商場購物、個人理財?shù)戎T多領(lǐng)域，且維度仍在不斷擴(kuò)張。

經(jīng)常在路上所見到的，小到市場上賣菜的菜農(nóng)，大到各個企業(yè)，都會有個二維碼，這些就是收銀項目。其中收銀項目里支付行業(yè)演變的最為出色就是聚合支付。

 

那么聚合支付有什么特點(diǎn)，并且能被眾人頻繁使用的？

聚合支付具有中立性、靈活性、便捷性等特點(diǎn)。現(xiàn)在，我們就算是在街頭小攤買煎餅或是買紅薯，打開手機(jī)掃一掃商家的收款碼，就能完成買單，出門基本上是不需要再帶零錢了。用現(xiàn)金時候經(jīng)常出現(xiàn)零錢找不開的麻煩，或者收到假幣風(fēng)險。現(xiàn)在對商家而言，不單省去了找零的麻煩，也避免了假幣的風(fēng)險，而且通過自己的支付賬戶就能實時查看收款信息，方便進(jìn)行賬款管理。再有一點(diǎn)是，以往掃小商家個人收款碼轉(zhuǎn)賬付款，用戶只能用普通的借記卡，商家開通聚合支付碼后，用戶可以用信用卡付款。使用信用卡付款對于目前資金周轉(zhuǎn)不方便的創(chuàng)業(yè)一族來書，真的是雪中送炭。

為什么要開通聚合支付？

對于商家來說，最重要的是什么？無非就是有眾多的客流量，和保證客流量資金到位的同時保證資金的安全穩(wěn)定，再來就是控制好成本。

要是開通了移動支付的收款，這三個問題都能一次解決。

首先支付寶預(yù)測，中國將會在未來五年后進(jìn)入無現(xiàn)金社會。雖然不可能完全不用現(xiàn)金，但不得不說現(xiàn)在可以不用現(xiàn)金的地方是越來越多了。所以店鋪里必須有個聚合支付的收款碼，支付寶、微信、銀聯(lián)錢包、都能掃碼支付。這一個二維碼入口，就能收取多個通道的資金，滿足了使用不同平臺的消費(fèi)者的購物結(jié)算要求，吸引更多的客流量。

其次關(guān)于安全性的保證，市面上主流的聚合支付服務(wù)商提供的是金融級別的硬件容災(zāi)能力，7*24h 的運(yùn)維監(jiān)控，全面監(jiān)測交易異常，安全防控風(fēng)險交易行為。另外，在定位上，聚合支付是一個SaaS系統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，說白了，就是不碰錢。目前，國家是不允許兩家支付公司之間直接做聚合支付合作的，也就是說，這種服務(wù)只有第三方公司才能做。聚合支付相當(dāng)于是微信支付和支付寶等線上支付巨頭的代理方——只提供系統(tǒng)服務(wù)，但絕不插手交易。雖是第三方代理，但只是保證了資金的自由快速流通，絕對不會接觸到商家的資金，就此就解決了商家資金安全的問題。

就成本來說的話，就看整合商愿意不愿意把費(fèi)率來讓利給商戶，有的平臺的成本是比PO機(jī)費(fèi)率高，有一些和PO機(jī)持平，所以一般會讓商戶在便捷性和費(fèi)率中做一個選擇。一些廠商的費(fèi)率是可以直接接入微信和支付寶費(fèi)率相當(dāng)或者低一些。如果費(fèi)率相當(dāng)，毫無疑問肯定會選擇更便捷的方式。

 

說了這么多，該如何推廣聚合支付呢？

那就是考慮代理，根據(jù)自己的資源去選擇產(chǎn)品選擇推廣。如果你有很強(qiáng)的線下開拓能力，那就可以開拓商戶，開拓商戶后享受量的分潤，量多分潤也多，投入和回報是成正比的。再來選擇商戶時，盡量選擇流水和流量大一點(diǎn)的商戶，這樣保證資金的流動，同時強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手會創(chuàng)造出更多你意想不到的收獲。

如果是線上自己手頭上就有資源，那就可以直接的提供接口，直接對接，省下很多時間和精力，能夠直接把手里的資源變現(xiàn)。具體的還是要看個人的能力和自己的圈子、資源了。一般沒有這個資源的就不建議走線上了，可以考慮一下線下代理這個渠道。

就我個人而言，還是推薦線下的推廣，畢竟線下的推廣可以面向的商戶多，大小商戶都可以開通，前提投入精力雖大，但后期所得到的收獲是與你的努力匹配的。