公司新聞
聚合支付說白了就是把多支付渠道聚合在一起。現在比較主流的第三方支付渠道有支付寶，微信，百度錢包，網銀，快錢，匯付天下，易寶支付，環迅支付等等。這些渠道幾乎瓜分了中國移動支付市場，當然還是有些剩菜剩飯。聚合支付是介于上述第三方支付和商戶之間的一個關系。那聚合支付服務商是如何盈利的呢，盈利模式又有哪些呢？
說如何盈利，盈利模式之前我們先來看看聚合支付服務商的分類有哪些？按服務對象的不同可分為：聚合網絡支付（線上）和聚合支付收單（線下）；按商業模式的發展可分為：聚合支付工具和綜合金融服務；按服務方式的不同可分為：技術集成類、機構轉接類、機構直清類、資金二清類。就拿技術集成類的公司來說（分類太多就不一一舉例），他們只提供技術整合和通道對接。例如，一家公司需要做支付平臺的聚合，需要接入一些支付渠道，但由于資金，人才，時間等問題無法完成，要向另外一家公司找到這樣的服務。然后另外一家公司提供技術完成支付平臺的建設，由一家公司支付給另外一家公司一定的開發成本。但是，這些服務商的獲利是非常低的。利潤回扣這么微薄，聚合支付服務商靠什么來盈利？
聚合支付服務商實際上利潤率非常有限。第三方支付機構將從商家收取千分之一的費率，而支付代理機構將收取部分費用。這樣微薄的利潤加上激烈的競爭，依靠這些基本的服務賺錢幾乎是不可能的。
對于第四方匯款支付機構的許多合規性來說，他們的業務邏輯和支付寶等業務邏輯類似于支付相同的交通入口，真正賺錢是依靠其他增值服務或金融服務。目前，主要方式包括提供SaaS軟件，會員制管理，營銷體系，或者通過與消費金融公司一起提供面向消費者的分期服務，為商家引入面向商業的金融服務。現在一般的聚合支付公司利潤主要依靠SDK訪問和SaaS軟件服務等形式的軟件成本和交易費用。因此，許多聚合支付公司也在探索提供更多的增值服務來獲利。
聚合支付早已進入下半年，移動支付行業的整治似乎對聚合支付公司來說，不會有太大的影響。從如何獲取客戶到如何盈利階段，對于那些已經開始探索增值服務的聚合支付公司，目前的重點是如何提升服務的質量，以及如何從客戶中賺到錢。
那么為什么要做聚合支付？
一些小的企業商戶，個體商戶，個人商戶有這樣的一個疑惑：一個微信，支付寶就基本可以搞定所有顧客，我為什么要做聚合支付？起初我也有這樣的疑惑，但當了解了聚合支付的作用及第三方支付的限制，我頓時明白了，為什么要做聚合支付？
在我看來，促使商戶做聚合支付的原因不外乎以下四點：
一、聚合支付能幫商戶挽回顧客。比如當某個顧客拿著手機打算掃碼買單時說：“我這手機沒安裝支付寶微信，你這百度錢包可以付款嗎”？當你那只貼著支付寶，二維碼兩個二維碼時，你也只能無奈的說：“不好意思，我們這邊沒有”。碰到這種情況，你也只能把這個顧客“拒之門外”了。
二、聚合支付能幫商戶提高管理效率。為什么這么說呢？有的人他“喜歡復雜”，他把知道的所有主流第三方支付二維碼往自家的收銀臺上一貼，占地方不說，這讓客戶找起來也很是費勁，而且還要查看下每個不同支付賬戶的到賬情況，凌亂而又繁瑣。如果做了聚合支付就不一樣了，不用再管錢到了哪個賬戶，多個支付賬戶匯總，省時省力。
三、第三方支付限制。可能很多人不知道這個第三方快捷支付是有限制。這也是很多商戶主動找到聚合支付服務商去做這事的根本原因。比如，做數字娛樂，消費金融產品的。每天充斥著單筆巨額訂單或者是大量小額訂單的情況。而每個第三方支付渠道又有限制條件（看圖：每個第三方支付渠道都不一樣，支付寶為例），不得不使我們去尋找下一個支付渠道。這些行業也就有了絡繹不絕尋找聚合支付服務商的現象，北上廣深尤為明顯。
四、聚合支付趨勢影響。有些商戶去各種超市商場購物時，發現幾乎所有的場所都用上了聚合支付，聚合支付到了瘋狂蔓延的地方，感覺自己再不做聚合支付就有點out了，自家的門店有種掉檔次的感覺。而且客戶使用的支付方式也越來越多樣化，造成了支付方式的嚴重“碎片化”，這就讓你不得不做聚合支付。
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