移動支付的火爆起始于網(wǎng)約車一開端的大量優(yōu)惠、補助、滿減，經(jīng)過補助，更多的企業(yè)、職業(yè)都開端學習了運用移動支付東西進行付款，經(jīng)過補助形式進行產(chǎn)品、企業(yè)的營銷；
支付寶和微信支付也自此開端了搶奪。表面上，現(xiàn)在我們都處在場景的搶奪上，在大眾形象傍邊，微信支付的支付頻率盡管更高，但商家對比起來偏小，微信支付更多的是經(jīng)過自身巨大的用戶集體，進行了商場的搶奪。
支付寶給外界的形象在于其專業(yè)性，其實用樸素的心思來看支付寶，好像只是一個支付東西，但實踐上，背靠螞蟻金服的支付寶關(guān)于支付商場的搶奪，變成了一次“降維沖擊”，支付寶在金融范疇，從最初的安全支付東西，成為具有信譽、金融、支付、安全、數(shù)據(jù)等多維才能，用戶基數(shù)也是足夠大的。
背面的邏輯是相同的：一切的職業(yè)方，在進行互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)晉級改造的時分，進行大而全的改造，幾乎是不太可能的使命，自建一套多維的根據(jù)金融、信譽、支付、安全等才能的系統(tǒng)，關(guān)于C端的效勞，從網(wǎng)商銀行、花唄、借唄、芝麻信譽，能夠看出支付寶打通了從B端、銀行、信譽系統(tǒng)、C端之間的閉環(huán)。
支付寶最大的基因是支付，而阿里巴巴天然的基因是電商和營銷，比較交際特點，支付寶與生俱來的特點，與商業(yè)買賣自身是徹底符合的，所以，支付寶挑選經(jīng)過“多維”，所謂的“降維沖擊”表現(xiàn)在場景的搶奪上，這也是必須要做的，而多維是表現(xiàn)在閉環(huán)上。
支付大戰(zhàn)從C端晉級為B端搶奪
不久之前，微信上線了小程序“紅包店”，用戶在跟微信有合作的紅包店消費可領(lǐng)紅包，并在下次消費時核銷。能夠預見的是，微信將會在根據(jù)其B端用戶場景下，給予紅包的支撐，作為紅包游戲的始作俑者，這個動作能夠視作紅包現(xiàn)已從C端的文娛轉(zhuǎn)為了B端商場的營銷運用。
這個并不古怪，這在專車大戰(zhàn)和外賣補助中是常用的手法，從“紅包店”小程序來看，現(xiàn)在需要用戶查找“紅包店”，然后在列表中挑選自己商家，獲取紅包。
11月15日，支付寶又正式上線了“掙錢紅包”，這次商家不只能夠免費發(fā)，還能掙錢。掙錢的邏輯在于：
掙錢紅包中，用戶領(lǐng)到的紅包錢以及商家取得的賞金悉數(shù)由支付寶承當，而且沒有筆數(shù)約束，其實就是給商家送錢。商家僅有需要做的就是貼上紅包碼并綁定，此舉是為了進一步在小商家中遍及移動支付。
這場持續(xù)已久的紅包大戰(zhàn)，現(xiàn)已從取悅消費者延伸到獎勵商家，互聯(lián)網(wǎng)巨子之爭，比的是誰能更好效勞商家。
在此之前，微信現(xiàn)已推出了微信商家效勞號、小程序，另外推出商戶渠道和微信買單效勞，而螞蟻金服方面也動作一再。2月，支付寶推出面臨小微商家的全免費收款東西“收錢碼”，口碑也打出“碼戰(zhàn)略”，方案把線下300萬家口碑門店接入移動互聯(lián)網(wǎng)。8月18日支付寶小程序面向用戶公測，用戶能夠經(jīng)過掃碼、查找、共享、小程序聚合頁等方法運用支付寶小程序。

假如從場景的搶奪動作上來看，好像一切的動作是相似的，但筆者以為這背面的商業(yè)邏輯并不相同：
微信多頻的場景優(yōu)勢，擴展更多的場景，這是根本的訴求，支付寶一切的應對方法，卻頗有明修棧道暗度陳倉的意味，聲東擊西，支付寶的別有用心不在酒。
多維的含義在于商業(yè)實質(zhì)切入買賣
關(guān)于一切商家而言，線下買賣是其實質(zhì)，但從傳統(tǒng)的出售形式上來看，經(jīng)過收錢碼提高了買賣的功率，這意味著更多的收入，我國商人傳統(tǒng)的思路是經(jīng)過不斷的原始積累，取得更大的收入，再進行擴張。
從營銷手法來看，“紅包”的方法進行遍及，關(guān)于一切的商家含義是：第三方供給了營銷東西，現(xiàn)有的收入有可能在紅包的協(xié)助下進行提高，而且在紅包補助大戰(zhàn)中收益更大。
這個邏輯自身沒有問題，但從實踐的狀況來看，線下買賣的場景復雜程度遠遠高于產(chǎn)品自身，或許收錢的老漢是一個菜場的攤主，或許他是一個抱負在于做超市，每個中小商家的主意其實都不太相同，假如只是是經(jīng)過紅包大戰(zhàn)去搶奪B端用戶，顯然是不行的。
支付寶的做法是：依托螞蟻金服，針對線下小商家打出多維組合拳，從支付、借款、穩(wěn)妥到營銷全方位布局，推出“多收多賺”方案，包含多收多免、多收多賒、多收多得、多收多貸、多收多保等系列效勞
比方：
多收多賒是經(jīng)過收錢碼上1688找貨源，1688的自身就是B2B渠道，貨物品類多，性價比高，關(guān)鍵在于還能賒賬。多收多免：則是協(xié)助商家表現(xiàn)免費，還能經(jīng)過花唄進行收款，這關(guān)于提高C端的買賣意向很重要。在經(jīng)營辦理上，經(jīng)過收錢碼和SAAS辦理“店員通”,進行店面和收入數(shù)據(jù)的剖析辦理。多收多貸則運用螞蟻金服的金融特點，給商家直接付款。
其次，假如商家自身有線上淘寶，則能夠經(jīng)過支付寶的付款行為直接觸發(fā)主動關(guān)注商鋪，這些都是直接與買賣發(fā)生關(guān)系，假如紅包是一個東西，但支付寶依托螞蟻金服帶來的是根據(jù)信譽、金融、支付、安全、數(shù)據(jù)等多維才能打造的商家效勞閉環(huán)，這個閉環(huán)只是環(huán)繞買賣自身，這個更加直接和有用。
效勞B端實踐撬動的仍是金融效勞
我國其實是一個短少金融效勞的國家，我國城鎮(zhèn)化進程的當下階段，形成的是不行均衡的金融業(yè)自身的現(xiàn)狀，根據(jù)媒體報道和數(shù)據(jù)顯現(xiàn)：
我國小微企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值占經(jīng)濟總量的60%，出售收入占57%，利稅占40%，供給了75%的就業(yè)機會。縱觀全球，在發(fā)展我國家，尚有20億人沒有銀行賬戶，僅有10%的人持有信譽信譽卡，有借款需求的人僅21%經(jīng)過正規(guī)金融組織取得借款。在我國72%的成年人短少根底金融常識，在傳統(tǒng)征信系統(tǒng)中有信貸記載者近占比25%，鄉(xiāng)村借款占各項借款余額的23%。
現(xiàn)在微信和支付寶搶奪的場景背面，其實是眾多的小微企業(yè)和商家，這些小微企業(yè)通常是很難取得正規(guī)組織借款的，而民間借貸在國內(nèi)現(xiàn)狀的危險極大，支付寶經(jīng)過自己的“多維才能”，有用的處理了許多問題，比方說：小微企業(yè)且少征信點評，無法快速完成借款評價，相應帶來的困難是無法取得更多借款、短少典當和擔保、融資本錢高、手續(xù)繁瑣、短少可供查驗的資金流水記載等。
假如從場景搶奪戰(zhàn)下的“多維”效勞自身，支付技能好紅包營銷只是“前菜”，更大的商場在于金融流動帶來的經(jīng)濟發(fā)展，螞蟻金服的目標是在現(xiàn)在給小微企業(yè)供給一萬億的借款支撐，支付寶不只成為了C端的信譽和大數(shù)據(jù)的收集東西，關(guān)于B端同樣也是，支付寶把握的是小微商家的線上支付的現(xiàn)金流狀態(tài)，多收多免、多收多賒、多收多得、多收多貸、多收多保背面的規(guī)則是根據(jù)商家自身信譽系統(tǒng)、現(xiàn)金流、大數(shù)據(jù)、危險操控的一整套的多樣性金融效勞。
歸根到底，場景和B端用戶的搶奪，假如是樸實為了搶奪地盤和地盤背面的流水，只是簡略提高了買賣功率，現(xiàn)在來看仍是比較短視的做法，而經(jīng)過金融效勞自身去提高小微企業(yè)的發(fā)展比較，蛋糕只會越來越大，所以螞蟻金服經(jīng)過支付寶“降維”進行場景搶奪的別有用心，其實是經(jīng)過金融效勞提高職業(yè)的競爭才能。
這個落點在于怎么運用金融效勞將商家效勞變?yōu)橐环N生態(tài)，而生態(tài)的潛臺詞就是規(guī)劃，規(guī)劃的巨細